売れる営業のプレゼンの仕方 BFAB

売れる営業は話さない、事前調査と聞く事に徹底して重きを置くということでした

SPINの法則で状況を聞き、問題を聞き出し、

放っておくと更に大きな問題になりますよと認識させ、相手に自分のサービスを必要かもと思わせる事ができました

これで自分のプレゼンが出来る準備が出来たので、

BFABに従ってプレゼンをする

プレゼンで機能の説明をいきなりしても話が入っていかないのでBFABを使い話の順序を考えて話す事で頭に入りやすい

benefit

このサービスを使ってもらうことで、あなたの仕事や人生、生活対して具体的に改善効果がありますと最初に示す

 feature

サービスや商品の特徴、特性を伝える

 advantage

今、持ってるものや行ってる他のものより優れている事を伝える

benefit

最後にまた、このサービスを使ってもらうことで、あなたの仕事や人生、生活対して具体的に改善効果がある事を示す。

機能説明から始まる営業は相手に聞いてもらえない

SPINの法則で聞いてもらえる準備をして、

興味関心を持たせる

BFABの法則で順序立てたわかりやすいプレゼンを作り売る

この２つを自分の商品やサービスでしっかり考える事が売れる営業に必要