貧乏な人は価格の話をする youtu.be お金持ちは価値の話をする 価格の話をしてはいけない 価値の話をしないといけない 営業も面接も一緒 SPINの法則は価格の話に行かないようにしている 買うって決めてから価格をいう 先に買うを言わせる S 状況質問 P 問題…

△トップ営業がいない会社は強い トップ営業がいなくったら会社は潰れる 売れる営業、売れない営業がいない平均的に売れる会社は強い ○みんな平均的に売れる方が会社の利益が安定する 一人やめたとしても数字が下がったり経営影響がない △人は物買う時何も左…