貧乏な人は価格の話をする
貧乏な人は価格の話をする
お金持ちは価値の話をする
価格の話をしてはいけない
価値の話をしないといけない
営業も面接も一緒
SPINの法則は価格の話に行かないようにしている
買うって決めてから価格をいう
先に買うを言わせる
S 状況質問
P 問題質問
I 誇示質問 放置するとどうなるか 不安
N 購入 価値を話す
価格の話になると薄利なビジネスになる
物やサービスの付加価値、値下げや、キャンペーン売れない
物は比較される時代
薔薇の話、
提案の方法を変える
提案＝ストーリー
青汁のcm
元気ないおじいちゃんがいるー青汁を飲むー元気になる
現状、共感する負ーto doーなりたい理想
as is to be
ストーリーが提案になる
価格の話、昨日の話を先にすると、他の物と比較されて価格競争に陥る
