営業に行ったら話さなくてもいいです、 事前調査をして、 会ったら徹底的にヒアリングに徹すること 以上のことを徹底しましょう。 事前調査とSPINの法則に従ってヒアリングに重きを置く方が、 相手側から必要という言葉を発しさせることが出来るから。 そう…